Ymhlith cyflawniadau amheus gwareiddiad, y gellid yn hawdd eu gadael, mae'r lle cyntaf, yn fwyaf tebygol, yn perthyn i hysbysebu. Mae'r cynhyrchion hysbysebu mwyaf amrywiol o fodd i hysbysu defnyddwyr wedi troi'n fodd i'w twyllo am orfodi nwyddau a gwasanaethau.
Mae'r busnes hysbysebu wedi dod yn ddiwydiant enfawr gyda miloedd o weithwyr. Ac nid ysgrifennwyr copi ac artistiaid yn unig mohono. Mae seicolegwyr yn gweithio ar hysbysebu cynhyrchion. Mae gwybodaeth am wendidau seicoleg ddynol a'r posibiliadau o ddylanwadu arnynt yn caniatáu ichi greu hysbysebu sy'n mynd ati i drin ymddygiad dynol. Yn eu plith, mae trafodaethau eisoes ynghylch ble mae ffiniau'r broses drin hon ac a yw trin o'r fath yn foesegol o gwbl.
Mae'r hen ddyddiau da, pan oedd hi'n bosibl darganfod o hysbyseb hirsgwar mewn papur newydd ei bod hi'n bosibl, mewn siop o'r fath ac mewn cyfeiriad o'r fath, brynu cynnyrch a ddymunir am bris o'r fath a phris o'r fath, wedi suddo'n hir. Nawr mae'n rhaid i unigolyn chwilio'n annibynnol am gynnyrch, heb wybod y pris, ond gan wybod bod y cynnyrch hwn yn syml yn angenrheidiol iddo. Wrth gwrs, mae'r rheidrwydd yn hollol ffuglennol, wedi'i orfodi ar yr unigolyn trwy hysbysebu. Ar ôl prynu, bydd yn pwysleisio ei wrywdod / benyweidd-dra, yn gwella ei iechyd yn sylweddol (cyhyd â bod ffyliaid yn defnyddio cemeg), yn gwella atyniad ymhlith pobl o'r rhyw arall, yn cynyddu ei statws cymdeithasol ac ar yr un pryd yn arbed llawer o arian.
Na, na, wrth gwrs, yn bersonol, nid yw pob un ohonom yn ddigon gwirion i gredu mewn hysbysebu chwedlau. Dyma ewythrod difrifol yn unig yn gwario cannoedd o biliynau o ddoleri y flwyddyn ar hysbysebu. Mae'n bosibl, wrth gwrs, mai nhw sy'n dwp, ond mae'r tebygolrwydd o bosibilrwydd o'r fath, yn fwyaf tebygol, yn tueddu i ddim. Er mwyn rheoli biliynau, mae angen i chi astudio seicoleg ddynol yn dda.
1. Mewn theori, y ddwy brif dechneg seicolegol a ddefnyddir wrth hysbysebu yw perswadio ac awgrymu. Yn ystod perswadio, rhoddir gwybodaeth i berson, ar ôl ei phrosesu, rhaid iddo wneud penderfyniad penodol. Mae awgrym yn dechneg ystrywgar yn unig. Gosodir barn neu benderfyniad ar unwaith ar berson, a gall y cymhelliant dros benderfyniad o'r fath fod yn ddibwys neu hyd yn oed yn absennol. Yn ymarferol, yn ymarferol nid yw crewyr hysbysebu modern yn defnyddio perswâd. Rhaid i hysbysebu feithrin yr ystumiau angenrheidiol yn gyflym ac yn gadarn, a pho fwyaf anhyblyg yr awgrymir, bydd yr hysbysebu mwy effeithiol o safbwynt ei grewyr. Gellir ystyried y gyfres enwog o hysbysebion "hanesyddol" o Bank Imperial yn enghraifft nodweddiadol o awgrym amlwg. Nid oedd y fideos yn cynnwys unrhyw wybodaeth am y banc, heblaw am yr enw.
2. Y ddau darged y mae'r hysbyseb yn eu targedu yw cof a sylw. Yn gyntaf, mae sylw'r defnyddiwr yn cael ei ddenu, er nad yw'n angenrheidiol o gwbl y dylai'r dull neu'r gwrthrych o ddenu sylw fod yn gysylltiedig â hysbysebu. Yna, trwy'r ailadroddiad mwyaf aml a syml, cyflwynir neges benodol i'r meddwl dynol. Mae technolegau cydio sylw wedi'u datblygu mor ddwfn fel na all hyd yn oed hysbysebwyr eu hunain eu categoreiddio na hyd yn oed eu rhestru.
3. Yn ôl dogmas y diwydiant hysbysebu, nid yw dilyniannau fideo, testun cymalog ac argraffedig, yn ogystal â cherddoriaeth, sydd ar yr un pryd yn swnio ac yn cael eu dangos mewn hysbyseb deledu, yn or-alluog, ond yr effaith ormodol honedig ar seicoleg darpar ddefnyddiwr. Roedd y “25ain ffrâm” drwg-enwog yn ymgais i gynyddu diswyddiad y dylanwad hwn.
4. Sefydlodd "Doctors Mengele" o seicoleg wirionedd syml, ond annymunol iawn i bobl gyffredin: mae popeth y mae person yn ei gofio o ganlyniad i ailadrodd dro ar ôl tro yn cael ei gofio'n berffaith, ni waeth sut mae'r person yn ymwneud â'r hyn sy'n cael ei ailadrodd. Bydd unrhyw un a oedd yn ei ben am o leiaf hanner awr “Ardaloedd, cymdogaethau, ardaloedd preswyl ...” neu “Chwythodd y gwynt o’r môr, roedd y gwynt o’r môr yn chwythu, yn dal i fyny â thrafferth, yn dal i fyny â thrafferth…” yn deall beth yw pwrpas y pwynt hwn. Wrth hysbysebu, anaml y bydd hyn yn digwydd, ond ar ôl i'r gair "bob amser" gael ei draethu'n uchel gan lais merch, bydd llawer yn ychwanegu "Coca-Cola" yn awtomatig.
5. Prif bwrpas y cynnyrch hysbysebu yw haint seicolegol y defnyddiwr. Mae haint o'r fath yn caniatáu trosglwyddo nid yn unig wybodaeth i'r ymennydd dynol, ond hefyd batrymau ymddygiad neu gyflwr emosiynol. Mae'n nodweddiadol bod cynhyrchwyr nwyddau o'r un grŵp yn cystadlu'n ffyrnig â'i gilydd yn y farchnad am nwyddau go iawn ac ar yr un pryd yn gweithio dros achos cyffredin yn y farchnad hysbysebu. Mae defnydd torfol o hysbysebu yn dysgu rhywun iddo, gan ffurfio màs o ddefnyddwyr.
6. Mae astudiaethau seicolegol wedi dangos bod mwyafrif y defnyddwyr wrth edrych ar hysbysebion, fel y'u gelwir. Mae “goleuedigaeth” - yr eiliad pan sylweddolir yr angen am y cynnyrch a hysbysebir - yn digwydd nid o ganlyniad i ddadansoddiad, ond ar yr un pryd, gyda chyfuniad o ganfyddiad o ffactorau cydberthynol: delwedd, testun, sain. Ar ôl dechrau goleuedigaeth o'r fath, nid oes angen i chi ddangos yr hysbyseb gyfan hyd yn oed: bydd yr ymennydd yn ei ategu ar ei ben ei hun.
7. Mae cynnwys gwybodaeth annigonol cynnyrch hysbysebu yn effeithio ar berson yn waeth o lawer na gormodedd o wybodaeth. Yn ôl astudiaethau seicolegol arbennig, mae diffyg cytundeb mewn hysbyseb yn achosi anghysur yn 4/5 y gynulleidfa.
8. Ym 1998, cynhaliodd Rwsia astudiaeth ar raddfa eithaf mawr o effaith hysbysebion teledu ar y gwyliwr. Gwnaethom gymharu effaith fideos lle cyfeiriwyd y neges hysbysebu yn uniongyrchol at y gwyliwr (“Gallwch ar hyn o bryd ...”) a straeon hysbysebu lle cyflwynwyd gwybodaeth yn anuniongyrchol, ar ffurf deialogau neu atebion i gwestiynau. Rhoddodd 70% o'r gwylwyr sgôr gadarnhaol i'r hysbyseb a gyflwynwyd ar ffurf deialog. Serch hynny, mae hysbysebu “unffordd” yn dominyddu a bydd yn parhau i ddominyddu: nid oes angen i'r hysbysebwr werthuso'r fideo, ond gwerthiant y cynnyrch.
9. Mae rhywioldeb mewn hysbysebu modern bron yn gyfan gwbl yn seiliedig ar seicdreiddiad. Dysgeidiaeth Sigmund Freud a'i ddilynwyr sy'n pennu i grewyr delweddau hysbysebu sy'n achosi pleser, yn rhyddhau libido, gan ei droi'n awydd i'w fwyta. O ganlyniad i arddangos delweddau o'r fath mewn hysbysebu, mae'r cynhyrchion a hyrwyddir yn cael eu priodoli hyd yn oed yr eiddo hynny nad oes ganddynt. Enghraifft glasurol yw'r defnydd o sigâr mewn hysbysebion ceir yn yr 1950au yn yr Unol Daleithiau. Mae'r sigâr yn symbol clasurol o bŵer rhywiol gwrywaidd. Symudodd yr hysbyseb y symbolaeth hon i'r car. O ganlyniad, cynyddodd gwerthiannau 40%, gyda mwyafrif helaeth y prynwyr, wrth gwrs, yn ddynion. Mae rhywioldeb mewn hysbysebu wedi dod yn llawer mwy syml nawr. Fe ildiodd seicoleg, yn enwedig mewn hysbysebu ar y farchnad dorfol, i chwant - sglodion cnoi - ddal sylw merched hardd. Mae'n anodd dweud ai newidiadau yn seicoleg y llu defnyddwyr neu newid yn seicoleg crewyr hysbysebu sydd ar fai.
10. Mae'r defnydd o rywioldeb wrth hysbysebu yn effeithiol iawn ar gyfer ... cofiadwyedd hysbysebu o'r fath, dim mwy. Ar y naill law, mae seicolegwyr yn cadarnhau: allan o sawl cynnyrch hysbysebu o gynnwys tebyg, mae'n well cofio'r un sy'n cynnwys elfen rywiol. Ond nid yw ymchwil marchnata yn canfod cydberthynas o'r fath. Hynny yw, ni ellir nodi'n ddiamwys y bydd y prynwr, allan o sawl cynnyrch tebyg, yn dewis yr union un y mae nodiadau rhywiol ynddo.
Yn gyffredinol, hysbyseb yw hon ar gyfer llinell o ddillad dynion ...
11. Mae arogl yn gweithredu ar y psyche yn gyflymach na'r golwg neu'r clyw - mae ysgogiadau arogleuol yn cyrraedd yr ymennydd yn gyflymach. Ar yr un pryd, mae aroglau rhosyn, ewin, mintys (!) A choffi yn cael effaith gyffrous, mae aroglau sitrws yn gwasgaru sylw, mae arogl lemwn yn bywiogi'r system nerfol ganolog, ac mae aroglau chamri a lafant yn ymlacio. Alan Hirsch, niwropatholegydd a seicolegydd Americanaidd, oedd y cyntaf i ymchwilio i bosibiliadau arogleuon wrth hysbysebu ar ddiwedd yr 20fed ganrif. Gwelodd fod presenoldeb arogl dymunol mewn allfeydd manwerthu yn cael effaith gadarnhaol ar werthiannau.
12. Pan ddechreuodd glanedyddion brandiau blaenllaw'r byd dreiddio i'r Undeb Sofietaidd ddiwedd yr 1980au, roedd eu gwerthiant yn fach iawn i ddechrau. Ar ben hynny, roedd galw mawr am unrhyw gynnyrch tramor yn yr Undeb Sofietaidd. Dim ond ar ôl ymchwil marchnata dwfn y sefydlwyd y rheswm dros hyrwyddo cynhyrchion gweithgynhyrchwyr byd-enwog mor araf. Roedd glanedyddion Sofietaidd bob amser yn arogli'n benodol o glorin. Am genedlaethau, datblygwyd cysylltiad seicolegol - rhaid i lanedydd effeithiol arogli fel cannydd. Felly, roedd y cynhyrchion cyntaf o'r Gorllewin, a oedd ag arogl dymunol, yn cael eu hystyried yn rhywbeth gwamal, hunan-ymatal. Roedd yn rhaid i gwmnïau ddatblygu "persawr" arbennig, diniwed a oedd yn ychwanegu arogl cannydd at beraroglau glanedyddion. Mae gwerthiannau am y flwyddyn wedi tyfu gannoedd y cant.
Powdrau golchi Sofietaidd creulon
13. Mae hiwmor yn cael ei ddefnyddio leiaf cyffredin wrth hysbysebu nwyddau defnyddwyr uchel eu gwerth (ceir, gemwaith, dillad drud). Gan amlaf maent yn cellwair wrth hyrwyddo “llawenydd bach bob dydd” - cwrw, byrbrydau, sigaréts, diodydd alcoholig cryf. Mae pobl yn aml yn ystyried nwyddau drud fel estyniad o'u “Myfi” eu hunain, felly mae cellwair wrth hysbysebu nwyddau o'r fath yn llawn. Yn ogystal, mae pryniannau mawr yn aml yn cael eu hachosi nid yn unig gan yr awydd i brynu cynnyrch, ond maent hefyd yn cael eu gorfodi: mae angen cadarnhau eich statws busnes neu gymdeithasol. Mae alcohol a sigaréts yn gymharol rhad, fel arfer mae gan berson eisoes y cymhelliant i brynu cynnyrch, ac mae hysbysebu doniol yn eithaf effeithiol yn tynnu ei sylw at un neu frand arall.
14. Mae'n hysbys bod gwahanol liwiau'n deffro gwahanol emosiynau mewn person. Ond mae'r canfyddiad seicolegol o liwiau yn wahanol i ddiwylliant i ddiwylliant. Mae gwyn yn America yn gysylltiedig â heddwch a phurdeb, ac yn Tsieina - â phwyll a pherygl. I Indiaid, mae melyn yn ysblander, ac i Brasilwyr, anobaith. Yn Tsieina, mae'r lliw du, sy'n galaru am y mwyafrif o bobl, yn symbol o onestrwydd. A gelwir cymaroldeb geiriau a synhwyrau gweledol yn synesthesia.
15. Weithiau gall ymddangos bod hysbysebion yn cael eu creu gan bobl nad ydynt yn cael eu gwahaniaethu gan ddeallusrwydd arbennig, neu eu bod wedi'u hanelu at bobl sydd â lefel isel o ddeallusrwydd. Mae'r ddau dybiaeth yn anghywir. Ar y naill law, nid oes cymaint o offer yn nwylo hysbysebwyr i greu cynhyrchion effeithiol. Yn y rhestrau mwyaf estynedig, prin bod eu nifer yn cyrraedd un dwsin a hanner. Rhyw, yr awydd i sefyll allan, yr awydd i fod y cyntaf, iach, hardd, gwladgarwch, y duedd i ddilyn cyngor arbenigwyr, neu i'r gwrthwyneb, yr awydd i ddibynnu ar eu barn eu hunain ... Ar y llaw arall, dylai eu cynhyrchion - hysbysebu - fod mor gofiadwy ac effeithiol â phosibl. Ac mae'n haws cyflawni effeithlonrwydd trwy apelio at y rhinweddau dynol gorau: gwagedd, balchder, tanamcangyfrif rhywun ei hun, yr awydd i ymddangos yn well nag y mae, ac ati. Felly mae'n ymddangos bod mwyafrif y cynhyrchion hysbysebu sy'n cydymffurfio â rheolau eu cynhyrchiad mewn gwirionedd cynnig blaen diflas i ddod yn gyflym ac yn rhad o leiaf mewn rhyw ffordd yn well nag eraill. Maen nhw'n hysbysebu'r ffordd rydyn ni'n gweld.
